Работа вахтовым методом позволяет наиболее гибко подходить к планированию своего труда
13 августа 2015

Обсуждение заработной платы с соискателем

Руководителю или менеджеру по персоналу в ходе собеседования так или иначе придется обсудить с соискателем вопрос оплаты труда. Чтобы этот процесс прошел максимально эффективно, необходимо заранее собрать информацию о размере заработной платы для данной должности на рынке труда, определить требуемый уровень квалификации специалиста, проанализировать возможности своей организации, в результате чего тщательно подготовить аргументацию.

Как правило, работодатель первым затрагивает данную тему. Лучше всего сделать это на первом же собеседовании, но уже ближе к его завершению.

Определить уровень дохода специалиста можно и после собеседования — об этом, как правило, сообщается в описании вакансии. В таком случае руководством принимается в расчет квалификация будущего сотрудника, его компетенции, опыт работы, результаты оценки и прочие факторы.

Если же размер заработной платы определен заранее и его изменение не предусмотрено, в ходе переговоров можно сделать акцент на компенсационном пакете, который может предоставить работодатель, а также на репутации, размере и стабильности компании, на важных особенностях корпоративной культуры и прочих преимуществах.

В случае, когда кроме фиксированной части в компании предусмотрены выплаты премий и бонусов, менеджер должен сначала обсудить оклад специалиста, а затем подробно рассказать о переменной составляющей заработной платы. Презентация должна быть продуманной, чтобы у соискателя не возникло заведомо ложных ожиданий. Важно четко обозначить, достижение каких целей обеспечивает получение премиальной части, какие критерии оценки деятельности существуют в компании, с какой периодичностью выплачиваются вознаграждения, предусмотрено ли депремирование сотрудников и по каким причинам оно производится.

Бывает, что соискатели указывают более высокий уровень дохода, чем устанавливает для них работодатель. Если менеджер уверен, что стоимость данного претендента существенно ниже, придется вежливо, но твердо объяснить кандидату, что такой размер заработной платы объективно невозможен. Аргументацией в таком случае может служить профессиональная оценка компетенций соискателя, его знаний и навыков. Оценка проводится с помощью профессионального тестирования или решения кейсов.

В завершение собеседования необходимо сообщить кандидату о том, какие этапы до трудоустройства ему еще предстоит пройти, когда будет принято решение о приеме на работу и от чего оно зависит, а также выразить благодарность соискателю за уделенное время.